让100万广告费看起来像1000万

好营销基因

广告天才乔治·路易斯说过，我的工作是使你的100万广告费看起来像1000万，而好的事件营销更具备放大传播百倍的能力。

鉴于人的好奇心理以及事件本身的生动性和新闻性，借助事件做营销传播通常会获得更快更多的回应。一个事件如果成了热点，就会成为人们津津乐道、互相沟通的话题，传播层次不仅仅限于看到这条新闻的读者或观众，还可以形成二次传播，引发“蝴蝶效应”，进而扩大事件传播的广度和深度。而相比之下，广告的传播一般就局限在一个层面上，只是看见的就看见，没看见的就没看见。

一个好的营销传播必然是能引发消费者参与，并让其成为企业的宣传员，为企业主动进行传播，这也是目前在互联网盛行的市场环境下所必须做到的。传统的单向硬性营销传播已让消费者觉得疲惫和乏味，网络时代的到来，使人们的信息交流方式和消费行为模式都发生了颠覆性的变化，以前的信息传播方式是“金字塔式”的，信息发布者站在塔顶“一览众山小”。而如今的信息传播方式是“体育场式”的，信息发布者和接收者在一个平台，信息发布者面临着众多接收者的围观。

传统消费者行为模式AIDMA理论认为，消费者从接触商品信息到最终达成购买，会经历五个阶段：

A（Attention）引起注意，通过媒体广告、终端促销等方式获知商品信息，并引起对该商品的注意

I（Interest）对信息产生兴趣，进而对商品产生兴趣

D（Desire）培养欲望，消费者对该商品形成购买欲望

M（Memory）形成记忆，通过广告等传播形式的反复作用加强记忆，形成对该商品的深度认知

A（Action）促成行动，最终购买该商品

而如今网络时代的消费行为模式则是AISAS：

AISAS的前两个阶段和AIDMA模式相同。但第三个阶段S为Search，即消费者主动进行信息的搜索；第四个阶段为A，Act即达成购买行为最后一个阶段S为Share，即分享，将使用体验与其他人进行分享。

这是一个乐于分享的时代，因此，如果企业的营销传播手段足以引起人们的关注，就会引发人们的主动传播，即分享。事件营销本身则具备这种特性。“兰董事件”就是一个在网络上引发人们主动传播的事件。